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SAP C-BCWME-2504 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Positioning the WalkMe Solution: This section of the exam evaluates Digital Adoption Consultants and focuses on crafting compelling value propositions. It explores how to position WalkMe’s unique selling points across industries and use cases. Emphasis is placed on aligning the solution with business goals, demonstrating ROI, and addressing competitive differentiators when presenting WalkMe to stakeholders.
トピック 2	Discovering the WalkMe Solution: This section of the exam measures skills of WalkMe Sales Specialists and covers the core understanding of WalkMe’s platform, its primary features, and the problems it solves. Candidates are assessed on their ability to identify customer pain points and match them with WalkMe’s digital adoption capabilities. It emphasizes foundational product knowledge and discovery techniques that align customer needs with potential WalkMe benefits.
トピック 3	Selling the WalkMe Solution: This section of the exam measures skills of WalkMe Sales Specialists and covers the full selling cycle, including objection handling, negotiation, and closing strategies. It tests how well candidates can tailor their sales pitch, manage customer relationships, and use WalkMe success stories to support their case. This part highlights practical approaches for converting leads into long-term partnerships using a consultative sales model.

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SAP Certified Associate - Positioning WalkMe 認定 C-BCWME-2504 試験問題 (Q15-Q20):

質問 # 15
What is a primary benefit of WalkMe's Multi-Language feature for global enterprises?

A. Simplifying the deployment of WalkMe content across applications
B. Allowing users to toggle between languages manually
C. Delivering consistent user experiences across diverse regions
D. Automating compliance with international data privacy laws

正解：C

質問 # 16
Acustomer mentions they're facing challenges introducing new employees to a complex Software as a Service (SaaS) application. They report high training costs and low adoption rates.What WalkMe feature best addresses this challenge?

A. Digital Onboarding and Training Modules
B. Sentiment Analysis
C. Customizable Landing Pages
D. Task Automation Tools

正解：A

解説：
The WalkMe feature that best addresses the challenge of introducing new employees to a complex SaaS application-while reducing training costs and boosting adoption-is:
B . Digital Onboarding and Training Modules ✅
✅ Why this is the best fit:
* These modules include tools like Smart Walk-Thrus, contextual SmartTips, and in-app training flows designed to guide employees step-by-step through tasks in real time.
* They help reduce manual efforts and training expenses while improving user adoption and productivity
❌ Why not the other options:
* A. Sentiment Analysis - This analyzes user feedback and tone, not directly used for onboarding or initial training walkme.com.
* C. Customizable Landing Pages - These offer navigation aids but don't provide the interactive, guided training needed.
* D. Task Automation Tools - Useful for automating repetitive tasks, but not focused on supporting new employee onboarding and learning flows.
So, for addressing high training costs and low adoption rates in a SaaS rollout scenario, Digital Onboarding and Training Modules provide the ideal WalkMe solution.

質問 # 17
What is one of WalkMe's differentiators when compared to other Digital Adoption Platforms (DAP)?

A. Offering a combination of guidance tools and actionable analytics
B. Exclusive focus on customer experience workflows
C. Ability to operate without integrating into other software
D. Limited scalability for smaller businesses

正解：A

質問 # 18
Which feature of WalkMe Discovery allows enterprises to gain insights to optimize their technology stack?

A. Automating employee onboarding processes
B. Reducing costs associated with hardware infrastructure
C. Providing forecasts for future revenue growth
D. Identifying all applications being used across the organization

正解：D

質問 # 19
Why do organizations invest in Digital Adoption Platforms (DAP) like WalkMe?

A. To improve user adoption and ensure maximum ROI on technology investments
B. To reduce the need for IT support during software rollouts
C. To replace outdated hardware systems with modern alternatives
D. To automate payroll and HR processes for efficiency

正解：A

質問 # 20
......

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